Битва за европейское небо: Google пыталась купить поддержку CISPE за €114 млн

Google Cloud пытался привлечь на свою сторону европейских облачных провайдеров значительными финансовыми стимулами. Об этом стало известно из конфиденциальных документов, оказавшихся в распоряжении The Register.

Согласно документам, бывший вице-президент Google Cloud Platform Амит Завери представил предложения компании сначала отдельным членам Cloud Infrastructure Service Providers in Europe (CISPE), затем совету директоров и всей организации. Пакет включал Инновационный фонд в размере 4 миллионов евро, которые, по словам Google, будут распределяться по 100 000 евро на каждого участника и использоваться «для немедленного финансирования проектов и лицензионных сборов участников CISPE для поддержки инноваций в открытых облачных экосистемах».

В настоящее время в CISPE входят 36 членов, включая Oxya, Leaseweb, UpCloud и единственного неевропейского участника - AWS. С июля число участников выросло с 27 до 36.

Google также предложила внести дополнительные 10 миллионов евро, что в презентации было обозначено как «ресурсы для участия и членства». Финальным стимулом стали программные кредиты Google Distributed Cloud на сумму 100 миллионов евро, рассчитанные на пять лет - фактически бесплатное программное обеспечение для облачных развертываний на основе Kubernetes.

В презентации отмечалось, что инновационный фонд и программная платформа будут доступны текущим членам CISPE при условии, что «организация сохранит свободу продвигать и развивать принципы справедливого лицензирования программного обеспечения». По данным источников CISPE, это предложение было направлено на поддержание жалобы против Microsoft, поданной в ноябре 2022 года из-за политики лицензирования, которая делает использование программного обеспечения Microsoft в сторонней облачной инфраструктуре в четыре раза дороже. Google отрицает связь между своими предложениями и жалобой.

Несмотря на эти предложения Google, CISPE предпочла урегулировать спор с Microsoft. Как стало известно, соглашение включает выплату от 10 до 30 миллионов евро. Microsoft также разрабатывает улучшенную версию Azure Local (ранее известную как Stack HCI) - платформу для создания частных облаков в собственной инфраструктуре организаций. Запуск многопользовательской среды запланирован до апреля, сейчас она проходит тестирование участниками CISPE.

По словам источника в CISPE, «это была долгая борьба с Microsoft, и члены CISPE устали и хотят решить проблему лицензирования, а не продолжать войну, которую предлагал Google». После отказа CISPE Google присоединился к Open Cloud Coalition (OCC), состоящей в основном из небольших британских и одного испанского облачных провайдеров. OCC может использоваться для лоббирования в антимонопольных органах Великобритании и Европейской комиссии.

Microsoft охарактеризовала OCC как «организованную Google фиктивную группу... созданную для дискредитации Microsoft перед регуляторами и политиками, а также для введения общественности в заблуждение».

Google подчеркивает, что по мере отказа клиентов от собственных центров обработки данных Microsoft может превратить свою клиентскую базу в плательщиков лицензий Azure. По данным McKinsey, 68% компаний размещают менее половины своих рабочих нагрузок в облаке, и между крупнейшими провайдерами идет борьба за привлечение этих клиентов.

Представитель CISPE подтвердил The Register, что членам ассоциации были представлены альтернативные варианты сделки с Microsoft, отметив при этом, что не может раскрыть их условия. «Однако значительное большинство проголосовало за предложение Microsoft, которое, по их мнению, представляет лучшие возможности для европейского облачного сектора».

В сентябре на пресс-конференции Амиту Завери, который в прошлом месяце перешел на должность операционного директора в ServiceNow, задали вопрос о предложениях Google по оплате продолжения жалобы CISPE против Microsoft. Говоря об общей стратегии компании, Завери ответил: «Мы работаем со многими поставщиками, чтобы оказывать им поддержку в продвижении справедливых и открытых практик лицензирования. Мы верим в эту философию и продолжаем поддерживать поставщиков, которым нужна помощь в получении доступа к новейшим технологиям и возможности выбирать те технологии, которые им подходят».

Позже во время той же пресс-конференции представитель Google по коммуникациям более прямо заявил: «Нет, мы этого не делали».

В свою очередь Google заявила The Register: «Google Cloud уже давно поддерживает принципы справедливого лицензирования программного обеспечения. Мы вели переговоры о присоединении в качестве члена, чтобы помочь CISPE продолжить борьбу с антиконкурентным лицензированием и способствовать развитию выбора, инноваций и роста цифровой экономики в Европе».

Согласно данным Synergy Research, на европейском рынке облачной инфраструктуры, объем которого во втором квартале составил 16 миллиардов долларов, доминируют три игрока: AWS с долей рынка 32%, Microsoft - 26% и Google - 15%.