«Проcлушка» была права: наркодилеры, генералы и мы все играем в одну и ту же игру

Великие стратеги — это те, кто умеет думать на шаг вперёд. Гроссмейстеры, полководцы, государственные лидеры и даже мафиозные боссы объединены одной способностью: они мыслят на несколько ходов вперёд по сравнению с окружающими.

Эта способность есть у каждого из нас. Трудно представить себе человека, который хотя бы изредка не заглядывает в будущее. Мы планируем вечер, выбираем маршрут до дома, представляем, что скажем на встрече. Умение думать наперёд — одна из ключевых черт разума. Без него мы остаёмся на уровне инстинктов — ближе к младенцу или растению, чем к взрослому осознанному существу.

Но как это работает, когда мы имеем дело с другими людьми? Этот вопрос стал темой исследования учёных из медицинской школы Маунт-Синай. Они попытались выяснить , насколько далеко мы готовы заходить в своих мысленных сценариях, когда хотим повлиять на поведение других.

Проблема в том, что мир полон других людей. В отличие от нас (ну, конечно же!), они ведут себя непредсказуемо, часто нелогично и совершенно не читаются. Мы не можем заглянуть в их голову, чтобы понять, о чём они думают и что собираются сделать. Но поскольку мы — социальный вид, эволюция снабдила нас инструментами, позволяющими догадываться, что происходит в чужом уме.

Этот навык называют «теорией разума» — способностью поставить себя на место другого. У большинства людей она развита с детства, хотя не у всех одинаково. Например, у людей с аутизмом теория разума может работать иначе. Пример из раннего возраста: двухлетний ребёнок видит, что кто-то расстроен, и пытается утешить его, отдавая свою любимую игрушку. Он уже понимает, что у другого есть эмоции, но пока не может догадаться, чего именно тот хочет — он проецирует свои желания.

У взрослых же теория разума становится чрезвычайно тонким и точным инструментом. Представьте: вы разговариваете с кем-то, и вдруг он смотрит на часы. Что вы думаете? Ему скучно? У него дела? Или он заметил паука на стене? Мы мгновенно строим гипотезы — и часто слишком увлекаемся этим. Так рождается привычка «перемудрить», когда человек застревает в бесконечном анализе чужих слов, взглядов и пауз.

Именно с этим связан интересный эксперимент, проведённый исследовательской группой На и коллег. Они посадили 48 человек в МРТ-сканер и предложили сыграть в модифицированную версию «игры ультиматума». Участники делили $20 между собой — при этом в одной из версий правил не было вовсе. Всё решали переговоры, уговоры, уловки и манипуляции.

Результаты получились любопытными. Во-первых, компьютерный анализ показал: участники вели себя так, будто мыслят минимум на два-три шага вперёд. Если бы они реагировали только на текущую ситуацию, картина была бы совсем другой. Во-вторых, активность мозга во время таких взаимодействий фиксировалась в вентромедиальной префронтальной коре — именно она включается, когда мы планируем что-то на будущее. Получается, что с точки зрения мозга манипуляции и расчёты — это тот же прогноз, что и подготовка к завтрашнему дню.

Есть знаменитая сцена в «Прослушке», где герой объясняет правила шахмат через уличную торговлю наркотиками. Аналогия с шахматами оказывается не только метафорой — она нейрофизиологически точна. Каждый раз, когда мы ведём диалог, спорим или убеждаем кого-то, наш мозг работает так же, как при обдумывании следующего хода на доске.

Именно поэтому социальные взаимодействия часто утомляют. Мы пытаемся угадать, что подумает другой, что скажет, чего не скажет — и как нам на это реагировать. Это источник бесконечных недоразумений и конфликтов. Но, возможно, если мы научимся делать это чуть лучше, наша жизнь упростится. Шахматы учат нас множеству полезных навыков — и теперь можно добавить к ним ещё один: они делают нас успешнее в переговорах и общении. Может, действительно пора достать пыльную доску и вспомнить, как ходит конь.